Todos hemos visto cómo grandes marcas patrocinan grandes acontecimientos. De las 1000 empresas más importantes de España, se estima que alrededor de 450 invierten grandes cantidades en patrocinio. Pero esta herramienta no es exclusiva de las grandes multinacionales. Las pequeñas y medianas empresas también invierten cada vez más, aunque cantidades más modestas, en esta actividad.
Los objetivos
El auge del patrocinio en los últimos años es indudable. Es difícil ver un acontecimiento de cualquier naturaleza que no esté patrocinado por una o varias empresas. Desde eventos deportivos hasta el patrocinio de congresos, cada vez más empresas usan parte de sus presupuestos en esta herramienta de comunicación.
Los objetivos perseguidos por los patrocinadores son muy diversos, pero suelen girar en torno al posicionamiento de la marca, la notoriedad o un impulso en las ventas. Hay que tener en cuenta que para hacerlo efectivo hace falta conjugarlo con otras herramientas de marketing como las relaciones públicas, promociones o merchandising. En el patrocinio de congresos, por ejemplo, la empresa patrocinadora suele colocar un stand en el recinto donde se realiza la actividad. De esta forma, y movilizando a parte del equipo de ventas de la empresa, puede tener un trato directo con su público objetivo, haciendo así que la comunicación sea especialmente efectiva.
Beneficios del patrocinio
El patrocinio permite colocar la marca en espacios publicitarios de una forma muy dirigida y segmentada permitiendo crear contenidos atractivos para sus potenciales clientes. El mensaje llega a través de la propia acción, consiguiendo una mayor sutileza y permitiendo integrarlo dentro de la experiencia de cada persona.
En el patrocinio de congresos o causas benéficas, se permite también conocer los valores y cultura de la empresa que apuesta por la ayuda social o a la investigación y desarrollo de determinadas actividades, favoreciendo de esta forma de manera clara a la imagen de la empresa. Las organizaciones hacen uso de una forma de publicidad que no es intrusiva y se acercan a los intereses y la forma y estilo de vida de sus clientes de una manera más natural, ya que es percibido muy positivamente.
Foto: Vladimir Kolobov
La organización de eventos es sin duda una herramienta de marketing muy efectiva. Cada vez más empresas recurren a los eventos para desarrollar y consolidar su marca, ya que proporciona un alto impacto sobre un grupo de interés para la empresa a un coste reducido, si lo comparamos con la publicidad masiva.
Las ferias nacionales son uno de los mejores escenarios para una empresa, no solo para vender sus productos, sino para vender su propia imagen, para darse a conocer y para fortalecer su nombre en los mercados relacionados.
A pesar de la dura crisis económica que afronta España, algunos mercados no paran, y aunque hay quienes aseguran que su actividad ha disminuido, se mantienen a flote con buena acogida. Este es el caso de los eventos.
A la hora de realizar una conferencia, hay que tener en cuenta varios aspectos para que el mensaje que queramos transmitir llegue de forma satisfactoria a nuestra audiencia y cale en ella.
En plena recesión económica, nos encontramos ante la posibilidad de encontrar algunas notas que invitan al optimismo de la recuperación en España. Una de las últimas y más fiables fuentes de beneficios económicos es el turismo de congresos. Para entender su importancia hay que recordar que hace poco menos de diez años, en 2003, se trataba del mejor activo económico español. Y es que, a nivel mundial, sólo se veía superado por las cifras logradas por Estados Unidos. Actualmente, es más complicado obtener datos fiables sobre el impacto económico que genera en las ciudades donde se celebra. No obstante, es evidente que, aunque los datos han caído respecto a 2003, sigue siendo una gran fuente de riqueza.